経営・ビジネス 売上を増やさないほうがよい局面とは――量より採算を選ぶ経営
売上を増やさない方がよいのは、限界利益が小さく、ボトルネックや運転資本を過度に消費するときです。利益・現金・能力の3層から、採算を優先する受注判断の考え方を企業事例とともに解説します。
収益改善
経営・ビジネス 経営・ビジネス 値上げしても顧客が離れない会社はどこが違うのか
値上げしても顧客が離れない会社は、単に人気だからではありません。売上増と顧客維持を分け、離れたくない・離れにくい・離れても戻るの違いから価格決定力を読み解きます。
経営・ビジネス 属人化した営業を見える化し、成約率と粗利を立て直す方法
営業の属人化、成約率の低さ、値引き営業、顧客管理不足に悩む中小企業向けに、営業プロセスの見える化、提案資料改善、追客漏れ防止、CRM導入前の準備まで実務目線で解説します。
経営・ビジネス 売上はあるのに利益が残らないとき、最初に見直すべきこと
売上はあるのに利益が残らないのは、売上不足だけが原因ではありません。粗利、固定費、損益分岐点、価格設定、低利益案件の見直し方を、中小企業庁などの公式情報を踏まえて解説します。
経営・ビジネス 経営者の売上悩みは数字で分解すると改善しやすくなる
売上が伸びない、新規顧客が増えない、リピート率が低い、客単価が上がらない。そんな悩みを、顧客数・成約率・客単価・購入回数に分解し、原因診断と改善の優先順位を整理する中小企業向け実務記事です。